会议时间：2013年7月5日下午13:30—16:50
会议地点：杭州紫金港国际饭店 紫荆1号厅
主办单位：浙江省律师协会
承办单位：省律协民商事专业委员会
参会人员：省律协民商委委员
省律协其他专业委员会委员
各地市律协民商委员
其他非委员报名律师
会议综述：
7月5日，省律协民商事专业委员会（以下简称“民商委”）律师非诉讼法律服务业务拓展实务研讨会在杭州召开。省律协民商委委员及非委员律师200余人参加了会议。会议由省律协民商委秘书长陆容主持。
一、浙江省民商委副主任任陆云良律师作题为《大转型--CAM企业法制管理模式》的专题发言
（一）如何使传统业务专业化？
目前90%律师的业务仍服务的是传统业务。传统业务是皇冠，而新业务是皇冠上的珍珠，因此我们现在需着重关注的是非诉领域和诉讼业务的专业化。类型化越深，越专业化。
（二）法律风险管理模式的转型。
企业风险管理模式本身是边缘化模式，我们认为有以下地方需要大转型：
1.社会治理方式大转型，
2.企业治理方式大转型
3.律师服务企业方式大转型
4.法律服务产品大转型
5.大转型：CAM企业法治管理模式
6.CAM法治管理模式
用法律模式，进入企业管理核心。如果我们能够建立一个企业法制管理学。如果真正能够建立。跟企业管理学平起有坐的二级学科，就是3+2的管理模式。
二、嘉兴市律师协会副会长陈昱作了题为《法律顾问单位业务拓展》的专题发言
（一）法律顾问单位业务纵向拓展
第一、了解需求。引入本所其他优秀律师替代提供原有服务，在提高服务质量、降低服务成本同时，原经办人将精力向顾问单位其他服务内容拓展，精确把脉需求。
第二、是创造需求。关注顾问单位转型升级，争取介入顶层设计，影响顾问单位产生新的需求。 比如开发市场，客户会给你这样一个关注。比如说你投资新市场。你可以把不成功的经验，意识到有风险。
第三、满足需求。针对顾问单位实际需要，推荐数个成熟的专项法律服务产品。
稳定的企业劳动法务服务。融资上市并购，知识产权很高求。所以说你律师得这样的一个要求。
（二）法律顾问单位业务横向拓展
把评估互相介绍，律师之间进行业务交流。意思就是如果我们现有的单位没有能力的话，律师之间就可以实行业务横向拓展，已达到组合能力，特别是像专利的代理所。
总的来说，法律顾问单位业务拓展，就类似于婚礼上的“倒酒塔”，不断添加杯子（本所团队、合作机构、产业联盟、服务平台），扩大酒塔的底座和高度，以最大程度地承接顾问单位的溢出效益。
三、浙江省民商委会委员方刚成作了题为《法律顾问拓展——以媒体评论员为契机》的专题发言
今天交流的重点是如何借助媒体打造、拓展法律服务？律师在服务过程中会涉及到众多政府部门。律师拓展业务需要重点关注的诸如以下项目：五水共治、三改一拆、群众路线、雾霾治理、城市治堵，都会涉及到相应的政府部门。
举个例子，五水共治中的环境污染案件就会有很多诉讼案件，可以做为我们律师推进业务的一个方向。还比如破坏环境罪的辩护，与环境资源保护相关的物权、合同纠纷，环境资源行政案件代理，环境资源执行案件代理等。
这些项目是律师应该去参与的。
四、由省律协民商委委员郭筹鸿晓律师作了题为《企业法律风险防控律师业务开拓》的专题发言
（一）我们跟谁去谈这个业务？
从律师角度出发，这个问题很难达成共识，因为律师的服务和内容很难驾驭。
律师为企业提供法律风险防控的服务，应该围绕着企业风险的识别、检测、评估、处理、防范等方面开展工作。
从专业的角度理解，专业的知识和智慧是有很多区别的。所谓企业风险防控的服务，会有很大的改变。他们的很多客户里面， 要求系统性，客户的需求是多种多样的。因此就要使律师专业性与客户的需求同步。
（二）企业法律风险防控业务的定位
企业风险防控是一项基本的律师业务，目前主要表现为企业常年法律顾问，或升级为企业法律风险控制综合外包服务，也是企业日常管理的组成部分，是企业产品或业务经营的组成部分，是企业内部控制的组成部分，是一项贯穿于企业管理的服务，但并非管理职责。
（三）律师开拓企业法律风险防控业务的主要问题
1.命题高大上，但并未有针对性的揭示出客户需求；
2.理念、需求与定价的矛盾；
3.缺少个性化服务方案；
4.对工作内容的理解没有深度；
5.服务方式、手段和条件的制约。
如果对企业不清楚，就没有办法发现他的需求，做为律师，我们最重视的了解客户真正的需求。
五、省律协民商委委员王宁晓律师律师题为《互联网模式下企业法律风险的预防及业务开拓》的专题发言。
任何风险的发生有些是可以预测的，有些是不可以预测，律师是专业法律基础，通过经验进行判断。企业所销售的是一种资源，是一种交换。因此，律师要去挖掘这些法律风险业务。
企业的需求是什么？实际上法律风险是流程管理，你对行业不了解，仅靠经验是无法满足市场需要的。这种情况下，就要更多的去挖掘企业潜在的需求。大家可以找来看一下，实际上现在很多服务行业，可被复制的服务需求很多。具体有哪些需求呢？包括：企业对互联网的“依赖” ，国家对互联网的监管。 因此，法律风险预防要向前看，对非诉业务的发展，要抓住变革，骑浪而行。非诉业务是很广泛的，需要去整合。
六、全国律协民委会物权法论坛主任、浙江省律师协会民商委 主任楼韬作了题为《非诉讼合同业务拓展》的专题发言
诉讼业务的偶然性是比较大，局限性比较大。但是非诉讼业务不一样，是可以设计、预计的。那么，如何做非诉业务？
第一、合同的咨询和诊断
很多律师在接受客户咨询时，可能会想这是不是一个案子？如果成功的几率不大，就会草草收场，期待下一个客户。这种情形比比皆是。我认为，如果有人来咨询，机会是很大的，哪怕没有诉讼业务，你也可以想这里面有没有非诉服务。在这方面，我们确实有很多尝试，如果客户来咨询了，我们都会认真接待，分析可能遇到的风险，这就是我们打的广告。
第二、合同审查修改
我们星韬所修改合同有三个要求：
首先合同修改后，要有修改稿，要有修改理由；其次要有清洁稿
；最后，要有合同的法律建议书。
如果在这个过程中，植入你的理念，你的产品，你就会得到业务。比如说，最高法院的司法解释一出来，就应该抓住企业提供服务的机会。
第三、合同设计、起草、制作
第四、合同签约谈判
这里有5个要素，决定了你能否做好非诉业务：性格、智慧 、个人修养、体力、专业。
非诉业务的拓展不像诉讼业务一样有程序可行，不管什么类型的非诉业务，首先要研究客户内心的需求。根据行业经验去总结，时间关系，我们可以用其他方式继续交流。
七、互动交流
(一)关于签订合同是以专项合同签，还是非诉讼业务来签？给金融单位服务时，如何解决收费问题？
楼韬：根据项目的不同签订合同：风险防控就是风险防控的合同，履约管理就是履约管理合同。在合同中应该把工作内容写清楚。
律师收费有几个需要注意的要素：
1、按照自己的收费规则。比如一个项目收费是100万，100万除以为其服务所投入的工作时间，得出的数据和去年进行对比并结合现在的实际情况，就可以算出应收多少费用。
2、依据企业的大小，承受能力。要做尽职调查，不同的客户要实行不同的收费标准。
（二）抬头看天，客户需求。低头看地，就是提供产品。王宁晓律师，客户的需求到底是什么？了解客户需求之后提供，还是律师本身应该有服务产品，让客户挑选？
王宁晓：现在律师不能仅仅依靠法律知识提供服务，律师应该对服务的行业有主动、深入的研究。我讲的体验就是发掘企业新的需求。要能发掘出其他律师所不能的问题、需求，然后以法律服务作为一个切合点将做不同行业的整合通道。
楼韬：我觉得这个问题不矛盾。不同类型的产品的操作流程，要点等都是不同的，要根据不同的企业设计相应的服务产品。但是我们也需要自己有产品的模块设计，然后在根据每家企业来量身定做。
（三）在一些区县，民营小企业中聘请法律顾问过程中，他们会续聘，但是会存在欠费情况？这个欠费问题怎么解决？
陆云良：要分析对方拖延付款的原因。一种是付款能力有限，对这种单位，我们可以考虑继续服务；二是服务是需要的，钱不想付的企业，如果合同还在履行期，应该先履行完。如果欠费巨大，企业又有不诚信的历史，要做好服务记录，保存证据，可以打官司。
楼韬：我是坚决不打官司。因为，他有一天带来的资源可能会远远超过律师费。
（四）如何与专业机构进行合作分成？在专业服务机构中的律师作用是什么？如何挑选顾问单位的？
陈昱：一般分两部分：一是介绍费用，二是看律所起的作用。律师在成立专业服务机构中的作用体现在管理能力上。包括启动资金与其后的团队管理。
楼韬：律师的精力都有限，关键是把业务做好。优质的客户给你来的回报也是很高的。我不赞同无论什么的顾问单位都会去接，最后却不做事的律师的做法。
浙江省律协民商事专业委员会