2018年7月27日下午，市律协第十五期“青年律师·会长”主题私享沙龙在浙江海浩律师事务所大会议室举行。

    本次私享沙龙的主题是“青年律师的工作与生活”。来自杭城的12位青年律师参加了本次活动。市律协副会长刘国健主持本次沙龙。

    刘国健副会长认为生活和工作其实是密不可分的。工作的最终目的是为了更好地生活，工作仅是生活的一部分，而多数青年律师往往会为了追求工作而忽视生活或者误解了品质生活的定义，因此决定将此次的主题定为“青年律师的工作与生活”，旨在为青年律师解决专业困惑的同时呼吁大家养成良好的生活习惯，提高自身的生活品质。

第十五期“青年律师·会长”私享沙龙会议纪要

时间：2018年7月29日下午

地点：浙江海浩律师事务所

主持人：刘国健（市律协副会长）

参会人员：朱楚雄（剑正所）、李娇（杭天信所）、杨青青（奇沁所）、吴浩然（浙经所）、张文文（南方中辰所）、陆晨霞（王建军所）、李萍萍（金麟所）、樊尚兴（元祐所）、杨小龙（浩信<杭州>所）、杨超然（时融所）、王姗姗（律晓所）、程文闪（瑞坤所）

记录人：李嘉欣（海浩所）

律师·工作

    问：律师的专业化与多元化如何平衡？

    现在的青年律师对于专业的选择非常困惑，往往不知道自己应该怎么做，或者在什么时候做出选择。

    我认为办案时要扬长避短，学习时要取长补短。其实师从导师选择的专业类型，很大程度上就决定你将来的方向，尽管如此，你还是要把基础的理论基础打扎实。就像古代书法家一样，比如王羲之，《兰亭集序》有天下第一行书之称，但其书法兼善隶、草、楷、行各体，基础理论的知识都需要储备。

    作为年轻律师在执业初期，就是做自己能做的，而不是做自己想做的。刚执业三至五年，最好是广泛接触各类案件。因为律师是一个实践性很强的行业，经验非常重要，只有遇到的案子多了，碰到的问题多了，善于总结和反省，业余时间多学习钻研才能快速提升业务水平。在接触各类案件的同时，也要对自己将来想做的业务付出更多时间研究，深挖自己感兴趣的专业知识，等到这个领域或者其他某个领域的案子做多了，你的专业特长就自然而然形成了。我一直坚持青年律师不需要在执业初期就急促地选择一个自己根本没有办法接触的领域，在起步的阶段更应该夯实自己的理论和实践基础，这样在专业选择的时候才能更加游刃有余。

    问：青年律师获取案源的有效方法有哪些？

    关于如何开拓案源，一直都是青年律师非常关注的问题，青年律师找案源的确也是一件令人头痛的事情。业务不是自己守株待兔来的，需要通过各种途径宣传，律师的自我宣传需要合适的内容，恰当的方式。比如给顾问单位授课、写论文、多参加活动等方式都是案源开拓的方式。案源开拓需要时间的沉淀和积累，不可一蹴而就。要注意在与客户及朋友做自我宣传的时，不随便说其他当事人的案子，作为律师要时刻注意保密义务。案源的拓展除去要懂得自我宣传，也要注意朋友关系的维护，不要等到有需要的时候才想起对方，做律师既是看业务也要看人品，一定要有自己的底线和原则。

    比如你专门做劳动的案子，就非常容易接触到很多大企业，如果你各方面的知识和经验都足够多，很多大型企业也会愿意找你当法律顾问。以我自己为例，因为我年轻时候参与过水电站的设计、施工、运营等全过程，我对土地、河流、农村政策等问题都非常熟悉，后来我从事律师行业后，全国很多的水电站、高速公路的集团公司以及光伏发电等大型工程项目都会找我去当法律顾问，这些都需要前期大量的学习和实践的积累。

    问：在案源有限的情况下，如何提升自己的实务能力？

    保持学习！我认为一个非常好的方式就是坚持写论文，这样会逼着自己不断地往一个方向钻研，写一篇好的论文需要阅读大量文章，不停地学习，在这个过程中即能提高自己理论知识的深度，也能提高自己的写作水平，对于一个律师来说都是必备的技能。

    问：如何更加有价值地度过自己的实习期？

    来参加此次沙龙的成员接近一半还是处于实习期，这个问题对于大家来说还是存在很多疑问的。其实，一年的实习期是远远不够的，这一年有大量的案子是青年律师接触不到的，最重要的是多跟着指导老师学习，多争取机会跟着指导老师去办案。写文书和整理卷宗固然重要，但是作为律师，与人沟通的能力也同样重要，这个能力不是一朝一夕就能够锻炼出来，都是通过不断地跟着老师亲身体会慢慢学习而得的，一直窝在办公室是无法得到提高的。如果只是会写文书的律师，不可能成为一个好律师，一个好的律师是全方位的能力都要具备。

    那如何成为一个让老师喜欢的徒弟呢？如何让他喜欢把你带在身边，让你有更多的成长机会呢？首先，你一定要态度谦虚，尊重师长，相信这个大家都是能做到的。其次就是好学，现在很多年轻助理就是老师交代什么我做什么，没有积极主动学习的态度，这样被动式的学习，成长可能相对缓慢。另外就是主动替老师分担工作，老师想到的没想到的都要替他做了，不要因为缺乏自信觉得自己帮不上忙，至少要有主动的态度。最后，不要轻易更换指导老师，除非有非换不可理由，不然其他老师如果不了解实情容易对你存有戒心。

    一年的实习期很短暂，律师是一个看重经验的行业，亲身体会过和书本上看的肯定是不一样的，尤其听一听双方格局都很高的律师是如何过招的，比看很多书都有用。所以作为徒弟，要多争取机会跟着师父去学习和实践。

    问：如何在服务顾问单位时充分体现律师的价值和获得信任？

    第一，不要顾而不问，既然接了一个法律顾问单位，就要多和单位的领导和法务接触，了解这个单位的经营情况，才能更好地为其提供服务。

    第二，把握走动的频率，不能过于频繁，这样会给当事人一种你过于空闲的假象，让别人以为你没什么业务，能力不足。

    第三，多给企业讲讲课。助理也可以帮老师准备PPT,跟着老师一起去讲课，可以从旁学习老师是如何给企业授课的。假以时日，下次有机会轮到自己授课的时候就不会怯场，能力也是这样一点点锻炼出来的。这样既是一种能力的宣传也是扩展案源的一个好办法。通过讲课的方式，企业很多人都会认识你，等到有法律问题的时候很容易第一个就想起向你咨询，这样案源自然而然就来了。

    第四，由于大家尚年轻，刚开始法律顾问单位确实不容易巩固，建议大家挂着老师的名字或者找有资历的律师合作，业务可以大部分自己来做，在这个过程中积累经验，遇到不懂的问题还可以请教老师进行学习，不要认为是吃苦吃亏，毕竟在现在这个年龄段，经验比其他东西更宝贵。

    问：律师工作中如何把控可能存在的执业风险？

    第一，永远不要迟到，无论做什么都需要守时，这是第一条铁律，大家都知道开庭迟到的严重性，而且经常迟到也会给当事人留下不好的印象，交通不是迟到的原因，归根结底还是自身的态度和意识。第二，永远不要收当事人的原件，如果没有办法，要记得列明清单，要当事人签收，还回去的时候，也要当事人写收条，最好养成不收当事人原件的习惯，这样会有效减少不必要的麻烦，毕竟的确有一部分当事人的信用并不高。第三，要和当事人保持适当的距离，懂得防范风险，保护自己，有时候和当事人太熟，容易私下收费，这种方式非常危险，当遇到当事人投诉的时候会非常被动，曾经有活生生的例子就是被当事人抓住把柄一而再再而三地勒索。

律师·生活

    问：律师对自己的生活应该有什么认知？

    提到生活，许多青年律师都会露出尴尬而不失礼貌的微笑，因为大家认为生存的问题都没有解决何以谈生活。客户应酬或者项目加班统统由不得自己，或者现在目前的薪水也仅是刚刚解决温饱问题，怎么可能还会有时间和经济支撑高品质的生活。

    青年律师会有这样的想法，往往是对生活的认知出现了偏差或误解，他们把“有品质的生活”与“物质生活”划上了等号，认为只有足够的经济支撑或自由支配的时间才能过有品质的生活。这就是对“生活”的认知出现了误解，生活不只有物质方面，更重要的是精神层面的。

    问：作为工作繁忙的律师如何更好地构建自己的生活？

    持有生活需大量的经济和时间的观点，大多是没有理解生活真正的含义，把生活简单粗暴地理解为物质生活，忽略最重要最深层次的精神层面。这个问题很复杂，也因人而异，在我看来构建美好生活的大前提是自己的身体健康。而良好的个人习惯是健康生活最不可缺少的。健康的决定因素可以归纳为三个：基因，这是不可改变的；生活环境，需要依靠自己适应的；个人习惯，这是唯一可以自己控制并改变的因素。前两者难以或者无法改变，但自身的习惯确是我们唯一能够自己把控的，养成良好的生活习惯能够使人一生受益。尤其有良好的生活习惯不仅有助于身体健康，更能够让我们保持一个良好的精神状态，有利于工作效率的提高和工作能力的提升。

    比如早起的习惯，我喜欢早起去打篮球，尽管通宵熬文案，我也坚持去打篮球，然后洗个澡照样去开庭，我的精神状态一样很好。这是一种积极向上的生活方式和态度。勤加锻炼可以强健身体，为忙碌的律师工作提供强大的精力支持。

    对于女生而言，一定要记住气质是靠生活滋养出来的，生活要有品味，生活最高的境界就是美的追求。从小培养一两个兴趣爱好，会为生活增加很多的乐趣。现在买一个乐器和一个运动器材，大家都负担得起的，有些事情真的与金钱没有特别大的联系。气质和涵养是靠生活滋养的，不是靠金钱堆积的，生活的最高境界是美的享受。

    有了自己的兴趣爱好就非常容易交到朋友，扩大自己的人脉圈子，比起只是一起吃顿饭的交情，显然是打一场球的情谊更为深刻，通过兴趣爱好往往更容易积累朋友。而且在运动中特别容易看出一个人的人品，从体育运动的过程可以看出一个人的性格，一个人面对输赢的态度，坚忍不拔的毅力。人们往往更希望得到公平的待遇，输赢是要用正常的心态去面对，心里既要不服输，又要很努力地增强体魄以及努力地训练，在客观的情况下，要心甘情愿地面对输赢，有这种精神的人，更容易成为一位好律师。

    其实我说的都是价值观的问题，要正确对待生活，合理规划和安排自己的时间，从生活点滴中养成良好的习惯，这样就会提高自己的生活品质，促进工作，生活和工作往往是互相交融、相互统一的。最后要强调的是，律协有非常多的活动，比如摄影协会、篮球协会、徒步比赛等等，如果你有一技之长是非常容易在这些互动中积累人脉的，建议大家在业余时间多多充实自己，读过的书和走过的路，都能滋养一个人的气质和涵养，不要以为生活都是二三十年以后的事，从现在就应该开始好好过有品质的生活。

    大家一定要抓紧时间在这几年的时间里快速成长，要知道杭州律师行业每年大概有近一千新入行的律师，竞争非常激烈，如果不抓紧时间成长起来，等同一批次的人长成参天大树时，你的机会就会越来越少。要懂得把握好工作和生活的节奏。

    祝各位在未来的工作中能快速成长，享受美的生活！